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微商为什么不利用平台,而是利用微信

来源:未知      热度:      时间:2021-01-09 14:14

这是从知乎看到的一个问题。

我们从四个方面分析:

1、微商是裂变模式,选择微信属于偶然

在没有微信的时候,就已经有类似的模式,通过论坛、网站、贴吧、QQ发展,只是有了微信后,借助这个社交平台迅速发展起来,也所以叫“微商”。


2015年传统微信开端蓬勃发展。
后来随着开放接口和平台的成熟,以微信为入口的现代微商技巧和制度层面也更成熟和灵活。一键关注和绑定邀请关系,直接微信上下单,结算……
假如后面还有其他的好用的软件,那么必定会迁移到其他软件中去。

简单讲,哪里有人,哪里就有“微商”。


2、微商发展良莠不齐,电商平台监管严格
微商有的是正经做生意,有的是做的传销、割韭菜的事。
不管是淘宝还是京东还是拼多多等平台,对资质、产品等的审核还是严格的,并且有不菲的保证金(出状况就扣你丫的)。
而在微信里,不要保证金,只要发图发链接就行。有的还有平台下单和结算,有的连平台都没有,直接是转账或发红包。
本钱角度上讲,完全零门槛。

监管角度上讲,就像打游击,也所以很多微商干一阵圈一波钱换个平台换个品牌再搞下一波,导致整体风评不太好。


3、从比较时髦的角度讲,微信是做私域流量的利益所
不管是什么手机,大家几乎都要装微信,这是自然的工具。
近几年各种平台下的销售,无不到微信里建群进行保护客户,曰“私域流量”。

也确实有其本钱低、方便等诸多利益。


4、从本钱角度考虑
我是有C店、天猫店和微信分销商城的(这就可以当微商理解)。
同样销100元的产品,几个店做对照:
C店:25%的淘宝客佣金,5%的服务费,5%的淘金币,1%的花呗、信用卡、慈善捐款等,综合35%;

猫店:除了C店的支出外,额外有4%+的服务费(天猫收取),综合近40%;


分销商城:会员自购返10%,推荐人有3%~10%不等的佣金,加上其他各种用度,最少可以是10%,最多也就和天猫持平;
但是,淘宝店里的客户黏性是比较低的,复购不能保证、转介绍更别指望(客户没这种动力),分销商城里通过积分抵扣、自购返利、推荐嘉奖等方法,以及微信社群运营保护,极大提高复购率,而且可以实现裂变。

综上,有条件的,确定是多个平台都做销售,多一条路多一份入账可能,没条件的,微信里搞起。
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