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微商群推广加粉与微商加人加好友后的微信销售技巧

来源:未知      热度:      时间:2020-12-31 17:38
微商从业者6大误区,请对号入座哦~
一、82%的销售职员没能实现差别化
这类微商有一个共同的特点:“他们纯粹的以产品为导向,认为自己是微商就是卖产品的,把自己的产品吹的天花乱坠,把自己的产品价格讲得相当有竞争力,然而始终没有解决让顾客认为非要买产品的地步!”
实在这类微商犯了一个大毛病!
大家都知道现在微商行业竞争已经到了同质化非常严重的地步,假如你单纯的讲公司、讲产品、将价格,跟别的微商区别大吗?确定不大,所以就算你的口才再好,说服客户的可能性是很小的!
那到底差在哪里呢?差就差在如何让顾客认识到只有买您的产品,他能力持续的受益!

二、99%的销售职员没有承诺目标
没有目标的微商只能保持在低级微商的门槛上,由于他们始终没有脱离以产品为导向的简略销售!
当然还有一些制定了目标,却没有认真地看待,同样没有承诺兑现的微商比例却是相当大的,可能跟压力有关吧。
微商2020年要避免的6大误区

三、86%的销售职员提问不当
大多数没有成交的订单是由于我们太急于成交。
我们卖产品,就想了解顾客的心理,顾客在想什么,顾客对产品的了解有多少,顾客的购买意向有多大,一着急,不是耐心地领导消费者,而是急切地想让顾客给个准话。
我们可以换位思考下,是不是有很多次,在客户还没有烦之前,自己先着急了?然后我们的浮躁心情被客户看透了,不得不弃我们而去!

四、86%的销售职员展示乏力
我们经常会听到这样的告诫:做微商该说的说,不该说的果断不说,也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候,多听却能让客户感觉到受器重的程度。
但是少说的条件是:你说的时候必定要说完,说透彻才好。

五、62%的销售职员没有做好临门一脚
我们会发现这种情况:当我们向客户介绍完自己的产品的利益之后,不知道如何启齿能力让客户购买!
实在,这里少了最关键的一步:就是沟通到了必定地步,该让客户表态的时候,必定得让他拿出态度来。
这也确实有沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点,给自己的信心会大增。

六、53%的微商不愿把销售心得传给团队
我们经常会说要团队合作,要把自己的销售心得跟团队成员分享。
但是很多微商在分享的时候总是会把自己最关键的部分留给自己,害怕一旦分享出来就会被别人用上,然后业绩超过自己!
记得某位大咖说过,分享能力带来价值!只有大家都愿意分享好的东西,我们的团队能力越来越强盛,团队里的每个成员能力越来越强盛!

总结:作为微商,必定要会沟通、会思考、会把握局面将自己的销售有质的转变,到量的提升!
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