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微商引流推广方法免费4招让你流量爆增百倍

来源:未知      热度:      时间:2020-12-31 17:38
在新的消费时代,纯粹的引流逐渐变得无效。
固然我们做了很多引流项目,比如内衣、奶茶、美容院、保险参谋……我们做了一些引流项目,效果很好。但是渐渐地,人们发现纯粹的引流从长远来看是无效的,甚至会腐化你的生意。

很多人,如创业者,商人和老板,最急于想的是如何去引流。

事实上,在引流没有什么特别的例行公事。大多数企业的引流手段可以概括为以下三种:


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低价产品引流模式
这个模式很普通。火锅餐馆和中国餐馆可以供给作为引流产品的低价菜。例如,火锅餐馆可以从事新的活动,第一次注册成为会员,免费送一盘雪花牛肉;中国餐馆也差不多,新顾客进入店里消费,只需要1元就能买到卤鸡!

甚至很多商店都直接将此作为运营的日常手段。例如,33,354周前的餐厅案例由麻婆分享,主菜“麻婆豆腐”按2元钱直接出售。
这是引流,产品,的低价模式,直接低价出售特点菜。
作为引流的长期产品,每个人都感到周麻坡的菜很便宜。
在商店里免费/低价出售某个产品,吸引顾客到商店,然后通过其他有利可图的产品赚钱,这就是引流模式的低价

低价套餐锁定模式
这是“低成本的产品,引流和模式",”的升级版,因为低成本的引流和产品仍然不够有吸引力,不能长期锁定客户,所以在模式".有“低成本套餐锁定客户”

如何把持它?
就是以比预期更低的价格出售产品,不仅一次,还要打包成多份出售给你。
我们以20.18元的价格买了101瓶啤酒,这就是模式以20.18元的低价买了101瓶啤酒,只是为了把你锁起来,因为你不能一次喝101瓶啤酒(这是酒吧的精髓,一次喝101瓶啤酒并不难,所以我就不在这里争论了)。

然后,假如你不能一次喝完,你就不能带啤酒,所以你只能下次再喝,这样就锁定了消费者去商店3到4次的机会。
当然,你也可以是不同的产品。例如,中国餐馆也可以搞:20.19元买108元菜。108元的菜品是五个菜品的集合,你每次到商店只能吃一个菜品,这样你会被锁在里面五次。

超级礼物引流模式
超级礼物通常用在储值阶段。例如,假如你储存的价值为300元,你将得到价值300元的红酒,价值300元的面膜,价值300元的横向同盟礼包,也就是说,假如你储存的价值为300元,你可以得到900元礼包(甚至更高),300元仍然可以用于消费。

上述三种模式在引流可以说适用于各种行业。你在网上看到的引流大部分模式都可以归因于以上三点。
无非是不同的行业,不同的产品/packages/gifts在低价引流,或不同的优惠力度。
然而,大多数引爆客流的上帝案例是三者的联合。

这里有一个引爆客流的案例:
一家高档美容店,生意不是很好,为引流,策划了一个方案让他做活动,充值980元,送1100元的高档红酒,然后送你1200元的高档面膜总共100元面膜!

面膜不能把它拿走,980元仍然可以消费它!
假如你看到这个活动,你会参加吗?

让大家明白,红酒的成本是198元换58元,面膜红酒可以拿走。假如你想用面膜,你可以来商店。一般来说,当一个女人去购物时,她会有几个人在一起。假如一个人处理卡片,大多数朋友都会处理卡片!然后你可以把老顾客兑换回100元,这样更多的人可以帮你吸引顾客!
这解决了从引流到裂变!的问题。你说你会赔钱吗?200多元的价格吸引了100倍的顾客。

假如她不来,你也会赚钱的!
本案是引流和模式,引流三种产品的组合(低储值礼包)长期顾客(100面膜超级礼物(红酒),这可以说是非常好的引流模式
在此,我再次强调,模式,引流非常优秀。活动启动后,确定会有效果。但你会发现,这样的引流模式可能会变得越来越无效。

原因是什么?
(1)大多数来自低价引流的顾客都是来利用它的。你很难通过以后的促销把这些人晋升到更高的价格。
我在我的付费群讨论过这样一个案例(见下图):
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我的分析如下:
让我们先看看上面的图片,然后我会在这里添加一些数据:
充值365元成为会员后,只要2元就可以买到原价10元的面条,面条的成本是3元,按2元卖,而没有卖出一碗1元;据她说,成为会员后,一年中吃得最多的人只能吃140天。
我只能说这是上帝的情况。假如我是老板,我会关上门跑掉。

案例逻辑链有什么问题?
这个模式是商人从一个人身上赚来的钱。多少钱?那是365元,因为你每天吃2元面条,你只能保持成本(根据案例,假如你不卖一碗,你就丧失1元)。
那么,商家有没有想过卖2元钱只是产品,的成本呢?你的房租,你的员工工资,还有你要付多少钱?
当你拥有越来越多的会员时,因为你在产品,不赚钱,你拥有的会员越多,你需要的劳动力成本就越高。
假设2000个会员均匀每三天来消费一次,2000/3=666,也就是说,一天达到商店的会员人数是666,分为早晚两个阶段,均匀人数是333。高峰用餐时间只有两个小时,333/120=2.75,即一分钟需要制作2.75碗。人工成本能达到多少?

假如会员人数达到4000人,人工成本是多少?
然后,我想问一下,假如你终极发现我不可能每次都作为一名成员,也就是说,这是不划算的。

我如何在第二年续费?
然后群的朋友说面条可以作为引流的产品,然后通过其他产品赚取利润我不会在这里谈论面条作为主食。吃完一碗面条后,你肚子里还能装些什么?让我们来看看一位群:朋友的评价

如何做好推广的引流给你3点建议!
贪小便宜要收费卡,基础消费两块钱不会多给。
我自己的商店以前做过9美元的拉面活动,但基础上是亏损的。我们发现,来参加这个活动的客人即使排了一个小时的队,也只会吃拉面。
因此,上述美容院的引流案例也面临这样一个问题,即你通过低价引流吸引的消费者是贪婪和便宜的,假如你想让她在消费上花更多的钱,可能就不那么容易了。
也许你说过,即使这样,我也不会亏钱,但假如你只是通过不亏钱来安慰自己,你会发现这样的低质量客户累赘不起你的员工用度和房租…

(2)所有例程都易于复制。你可以在引流使用这个低成本的模式,你的竞争对手不会吗?他们不能学习吗?
假如你的竞争对手也使用同样的引流和模式,你会如何回应?你来引流是以更低的价格和更高的折扣吗?在这种情况下,这纯粹是一场价格战。

(3)消费者不再那么容易上当受骗
充值980元,送你1100元的高档红酒,然后送你1200元的高档面膜共100面膜!
假如这种充值策略是在十年前甚至五年条件出的,它可能仍然非常有吸引力。毕竟,在那个时候,消费者没有经历过商家的例行洗脑,当他们激动的时候,他们可能真的会为这张卡付钱,他们感到他们利用了这张卡。但是现在消费者不那么笨拙了。
它们已经被一个接一个地用韭菜切开了。
你说红酒值1100元。当人们在手机上搜索时,他们知道一瓶红酒也要10元钱,更不用说被微商烂掉的“三无”面膜了

(4)当你每个月都从事类似的活动时,消费者开端变得麻木,吸引力下降,活动效果越来越差。
同时,这也伤害了真正有能力支付的老客户。
那么,这是否意味着这些锁定引流客户的手段无法实现?
当然不是。正如我上面所说的,这些引流延伸客户的方法本身不是问题,但问题在于如何真正让客户在经过引流后留下来。
所谓真正的留下来,不是你把他锁在模式的低价包里,而是你让他自愿通过你供给的价值来支付。
事实上,所有这些都是在铺路,真正的内容才刚刚开端。
很多老板误解了营销,这些人总是想把他们的商店变成利润,并通过某种营销方法让他们起死回生。
这可能吗?当然有可能。但这种可能性的条件是,你的产品,你的服务,你的消费体验只有在没有问题的情况下才能发生。
贸易的出发点必需是消费者的利益。

这种利益并不意味着你可以用低价。假如是这样,成千上万的企业就不需要建立自己的品牌。消费者会选择价格低的。不是更好吗?更多的战斗应该是打败淘宝,成为行业领导者。

问自己以下问题:你在产品,的服务和经历是什么?你不在自己的头脑中盘算吗?大多数老板会强调我的产品很好,但是生意不好。这必定是引流的问题。

但当你亲身去商店体验时,你会明白他们对产品的评价是好的,这只是一厢甘心,甚至比竞争对手还要糟糕。一些老板甚至没有基础的贸易思维,他们不知道如何赚钱,所以他们开端做生意。

在这种情况下,假如你没有做好你自己的产品和改善你自己的服务系统,你只是把原因归罪于你自己的营销问题,并认为你自己的宣传不到位。但是当你告诉他你想建立你的产品价值和优化你的消费体验时,他会很容易地说,好吧,我马上开端做,然后用什么营销方法来吸引流量和扩大宣传?

我甚至不知道该说什么。
营销之父科特勒在《营销管理》中提到了营销的4p:产品,价格、渠道和促销。
第一个P是产品。假如产品不好或一般,不要谈论营销。因为你刚把流量带到这里,你怎么能把人留在这里?
因此,引流永远是最后的东西,也是最肤浅的东西。只有当定位,产品品牌的价值、服务差别和消费体验完善时,我们才能方案引流应该做什么。
所以,作为一个营销人员,在产品?没有什么可做的,当然没有。
产品的价值建设也是营销人员的作业之一。

这里的产品分为三种情况:

A.产品本身不够好
在这种情况下,没什么好说的。假如产品不好,它将被重建。营销人员可以从市场需求和产品设计开端,创造一个满足市场需求并具有扩散能量的产品。
所谓营销,并不是在产品出来之落后行推广,而是在设计产品的时候要有营销传播的基因。在产品,的设计之初,你要了解产品的定位是什么,包装是如何视觉化浮现的,群的消费主体是什么,解决了消费者需求的哪个痛点……
在这种情况下,以后营销推广会容易得多。
因此,营销人员一开端就能参与的项目实际上是最好的。

B.产品有它自己的优势,但它没有得到体现
让我用一个例子来解释一下。
我有一个顾客是空冷器。品牌名称是梁博士的空气冷却器。
他们家的空冷器主要是在乡镇市场上经营的,也有必定的着名度。
当他找到我时,他面临的问题是这个行业非常混乱。在过去的几年里,由于他的早期参赛,产品的质量很好,这使他出名了。然而,由于市场竞争激烈,很多制造商开端进入市场,这些制造商以低价进入市场,扰乱了行业。
他不想打价格战,但仍想打造自己的品牌。
我问他,你的空气冷却器的价格比其他房子贵,那么你的优势是什么?
他说,事实上,在外表上没有区别,也没有显著的优势。假如说其中一个利益是他们进入这个行业比较早,积累了一些名誉,那么第二个利益就是他们家的空冷器的内核比较好,风量比较大,温度下降的比较快。
因此,根据他供给的信息,我为他重新制作了定位品牌。最初,他们的品牌口号是:既酷又舒适。
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我优化了品牌口号,并将其改为:大风量,快速冷却!选择梁博士作为空气冷却器。
除了优化的口号,我们还要回到消费者购买网站,也就是如何向消费者传达产品的价值。
固然,你说空气量大,气温下降快,但这个口号仍然不能人佩服,因为你没有给出理由。
为什么风量大,温度快?这是因为梁博士的制冷核心比其他制造商的更好,这就是为什么它卖起来很贵。那么,你如何让消费者明白梁博士的质量更好呢?
回到消费者购买网站,我给了他这个策略:

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如图所示,在每家零售店,梁博士销售的最好的空气冷却器的顶部都有一个宣传板。突出梁博士的优势(没有价格优势,就必需突出我们的核心质量优势)。

文案:先看看内核!空气冷却器的好坏取决于内核。梁博士使用XXXX内核!大风量,快速冷却!
你为什么想写一篇关于内核的第一篇文章?因为这是一个举动指令,它确定让消费者做一件事。
通常写文案的方法如下:首先介绍产品属性,然后向消费者介绍产品属性的利益,最后,消费者在知道利益后选择购买他。
然而,当你写“先看内芯”时,消费者看到后会先看空冷器的内芯,但他确定不了解内芯。这时,下面的介绍或购物指南说:我们的产品有大风量和快速冷却,因为冷却内核更好。此时,您将向消费者传递您的产品价值。当然,你也可以直接说我们空冷器的内芯是好的,但是没有“先看内芯”的举动指导,消费者的认知就不会这么深入。

C.产品本身不错,但与其竞争对手没有显著区别
在这种情况下,营销人员应该展示价值,如何在同质或不可区分的产品创造价值感是非常重要的。
我在上一篇文章中提到了这一点。

让我们直接引用它:假设你是一家餐馆,你的主要产品是腌鱼。你如何塑造你的产品价值观?
既然是腌鱼,我们可以先从酸菜和鱼开端。例如,你可以说我们的泡菜是由陈年的泡菜发酵而成的,就像泰尔腌鱼说的,“泡菜比鱼好。”

从鱼的角度来看,你可以从以下几个方面创造价值感:
1)强调鱼的种类,例如,别人的腌鱼是草鱼,我们家是鲈鱼;其他人的家庭是鲈鱼,而我们的家庭是鲟鱼,这很重要。

2)分解鱼的结构,比如鱼的每一部分是什么,它有什么营养价值,这样顾客可以加强他们的价值感,获得一种假装被新知识所逼迫的感觉。


3)强调鱼的新鲜度。例如,顾客达到商店后,他们直接挑选鱼并称重,然后当场屠宰并烹饪,从而打消了鱼新鲜度的心理障碍,这是大多数食品摊的情况。

4)从鱼汤开端,例如,当服务员把鱼放在桌子上后,告诉用户我们的鱼汤是用牛骨做的,这与鱼的美味很好地联合在一起。
然后,让服务员亲身为每位顾客端上一碗鱼汤,让顾客先试试鱼汤。当然,你也可以说我们煮鱼汤的水是从长白山空运过来的,或者说是从农民山泉空运过来的。

总之,有必要强调我们的产品与众不同,能够让用户感知价值。

5)从油开端。
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除了以上,你也可以从盛鱼的锅开端。例如,老板爱好的鱼锅是一个圆形托盘。当鱼上桌的时候,鱼还在咝咝作响,冒着热气。你也可以从痛点开端。
例如,很多人不爱好吃鱼,因为他们害怕卡在喉咙里。你可以说:我的鱼没有刺!找一个,整个桌子免费。
另一个例子:你可以从鱼骨头开端,例如,我们的鱼骨髓可以被吸出来吃(这是我的想象,我不知道鱼骨髓是否存在,随便举个例子)。总之,在新的消费时代,你不应该认为营销就是推广引流,同时,你应该有一个好的产品。然而,假如你只有一个好的产品,是不够的,你还必需有产品的价值建设能力

产品最强的价值建构能力应该是刁野,他最经典的案例是《雕爷牛腩》。
刁烨牛腩在市场上没有问题,在产品,的价值塑造上也是经典,但在口味和价格上却被产品打败了。
因此,你应该明白,产品好并不意味着产品有强烈的价值观,产品有强烈的价值观也不意味着产品会好。
市场环境变了,消费者的心也变了。纯粹的引流不能带来长期价值。品牌的长寿必需基于品牌定位,产品价值、服务差别和消费体验的四位一体,并赋予消费者真正的价值。只有这样,引流的效用才能最大化。
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